板榄随固信息门户网

板榄随固信息门户网>汽车>逆市下车企竞争重点在哪?销量持续飙升的东风悦达起亚给出答案

逆市下车企竞争重点在哪?销量持续飙升的东风悦达起亚给出答案

时间:2019-10-17 08:20:58  作者:匿名  

 多重困境下的销量走高 但在今年,东风悦达起亚确实有着与国内车市截然不同的增长势头。要知道,这是继2018年销量回暖之后,东风悦达起亚销量的继续上涨了。因为伴随着销量持续上涨的,还有东风悦达起亚的用户口

 

国庆节假期结束了,这意味着每个人都需要准备去上班。你摆脱“假期后综合症”了吗?事实上,国庆假期也是汽车行业中一个非常重要的时间节点。一个是国庆节,这意味着“金九银十”已经过半。第二,国庆假期已经成为“金九银十”中一个极其重要的时间点。尤其是在2019年的汽车市场,“九金十银”尤为重要。

乘用车联合会(Federation of Passenger Cars)发布的数据显示,在2018年首次下滑后,乘用车销量在2019年继续下滑,今年1月至8月乘用车销量下降9.9%。7月份,新能源汽车的国内销量甚至首次下降。汽车市场形势依然严峻,汽车公司之间的竞争和压力依然激烈而巨大。

因此,虽然9月份乘用车销售数据至今尚未公布,但根据目前汽车市场的趋势,对今年的“九金十银”对汽车市场的助推作用真的很难乐观。在这方面,我们可以从各汽车公司的销售趋势中看出,“减号”在汽车公司的销售名单中长期占据主流地位。相反,越来越少的汽车公司仍然保持着对市场的销售增长。

多重困难下的销售额增长

但今年,东风大岳起亚的增长势头确实与国内汽车市场大相径庭。

2019年第一个月,东风大岳起亚销售45884辆,同比增长48%。6月,东风大岳起亚的月销售额同比增长31.9%,同比增长27.3%,同时“年中测试”也交出了162,679份成绩单。7月,东风大岳起亚销量继续飙升,同比增长近10%。8月份,该指数同比上涨近5%。要知道,这是2018年销售反弹后,东风大岳起亚销量持续上升。

因此,可以看出东风大岳起亚的成就确实与汽车市场的严峻趋势形成了极大的反差。

此外,值得注意的是,东风大岳起亚两年前面临的市场形势实际上更加严峻。当时,韩国品牌受到国内市场诸多因素的影响,整体市场份额大幅下降。当然,东风大岳起亚当时也很难抵挡。所以后来,东风大岳起亚也坦言,终端销售管理、终端价格管理等都是当时发生的问题。

然而,所谓“剑锋来自磨尖”,越是受到多方面的挑战,越是能在逆境中实现销量飙升,就越能体现汽车公司的硬实力。显然,东风大岳起亚在多方攻击下取得了如此惊人的增长率。

激增和用户声誉

然而,边肖当然认为,东风大岳起亚在挑战和逆境下的巨大增长除了销售业绩之外,是值得注意的。因为随着销量的不断增加,东风大岳起亚的用户声誉大打折扣。

今年9月19日,中国质量协会发布了2019年北京中国汽车行业售后满意度指数测评结果,即cacsi。在评估结果中,东风大岳起亚以77分排名第二。此外,东风大岳起亚在车型方面也表现出色。kx cross以70,000以下小型车的79分获得第一名,kx cross已经连续两年在这一领域获得冠军。易润以79分位列2019年新车型排行榜榜首。

优秀的成绩单显示,东风大岳起亚的客户声誉随着销量的增加而提高。另一方面,客户声誉的优异成绩足以向我们展示东风大岳起亚销量飙升的含金量。

然而,无论是针对市场的增长,在各种挑战下的上升,还是用户声誉的上升。在东风大岳起亚出色的成绩单面前,值得讨论的其实是背后的原因。

如上所述,汽车市场正在下滑,汽车公司面临的竞争压力是前所未有的。汽车公司之间的竞争长期以来不仅是车型的产品动力,也是各种细节的竞争和用户声誉的竞争。不是说细节决定成败,而是细节会让汽车市场低迷,汽车公司自己的用户声誉仍然稳定。而用户,绝对是成败的关键。

许多措施都是面向用户的

因此,针对用户需求,关注客户服务体验是东风大岳起亚应对市场严冬的重要措施之一,也是销量稳步增长的原因之一。

早在2018年,起亚就在全球发布了“关爱承诺”服务品牌战略指导方针,以增强品牌用户的感知和体验。对此,东风大岳起亚也积极回应战略方针,表示将在今年年底推出新的服务品牌,将更具创新性的服务模式和更专属的服务带入品牌与消费者和用户之间的距离,给用户带来更全面、更周到、更舒适、更便捷的体验。事实上,这符合起亚之前发布的“卓越服务体验”愿景。

在今年的成都车展上,东风大岳起亚销售部文案部长叶磊表示,面对激烈的竞争,东风大岳起亚将重点关注四大领域:技术、质量、用户和渠道。此外,叶磊还表示,将专注于“以零售为中心”的销售策略,以确保销售系统的驱动力。

对于这种“以零售为中心”的理念,简而言之,就是要使专卖店更加管理和有效,并加强经销商的营销能力和人员服务培训。从极其健康的库存数据来看,这种“以零售为中心”的销售策略显然取得了非常好的效果。因此,该策略的有效性不仅解决了东风大岳起亚之前的终端问题,而且极大地提高了经销商的服务体验和服务水平。用户永远是东风大岳起亚最重要的一点。

当然,除了实施多项战略之外,还有一些车型的强度不断增加,更符合国内消费者的需求。获奖j.d.power中国新车质量研究的质量保证。等等等等,其实都是东风大岳起亚给用户的口碑。显然,销量已经成为其最大的回应。

摘要

归根结底,我们不妨放大一下,看看起亚在2019年的实力远不止于此。

例如,现代起亚集团在全球新能源汽车销售排名中排名第二。

例如,起亚将在2019年继续被列入沃德的十大引擎。

例如,在2019年j.d.power中国新车质量研究报告中,东风大岳起亚获得主流新车质量第一名。

等等。等等...

因此,频繁的努力和各种措施无疑使东风大岳起亚在以下方面的表现更值得期待。叶磊曾说过,“稳定性是东风大岳起亚2019年的关键词”。然而,从东风大岳起亚的用户声誉和营销行动来看,很明显,2019年只是东风大岳起亚的开始,而东风大岳起亚的野心远不止“稳定”。